Vaše američko tržište,
ucrtano prije nego
što se obvežete.
Westbound Strategy vodi hrvatske tvrtke od „zanima nas Amerika" do aktivnog prodajnog kanala u SAD-u, korak po korak i uz što manji rizik, uz savjetnicu koja je godinama radila na strani američkog kupca.
§ 01 · Put prema zapadu
Četiri usluge koje se nadograđuju jedna na drugu
Svaka smanjuje rizik sljedeće, a svaki angažman stvara dokaze koji ubrzavaju idući korak. Većina tvrtki počinje procjenom, no svaku uslugu moguće je ugovoriti i zasebno.
01 · Dijagnoza
Procjena spremnosti
od €1,500
Detalji →02 · Plan
Izvozna strategija
od €4,000
Detalji →03 · Povezivanje
Partnerstva
po dogovoru · projekt + uspjeh
Detalji →04 · Poslovanje
Zastupanje u SAD-u
od €1,000/mj.
Detalji →DIJAGNOSTIKA
Procjena spremnosti za američko tržište (USMRA)
Za tvrtke koje razmatraju izlazak na američko tržište u sljedeća 24 mjeseca te za sve kojima je potrebna objektivna procjena spremnosti za banku ili izvozno financiranje.
- Strukturirana ocjena u šest dimenzija: vrijednosna ponuda, regulativa, cijene, operativa, organizacija i financije.
- Analiza nedostataka koja točno navodi što nedostaje i koliko je to važno.
- Plan otklanjanja nedostataka za 90 / 180 / 360 dana s rasponima troškova.
- Opcija Comprehensive dodaje model ukupnog troška isporuke (landed cost), procjenu carine i usporedbu s konkurencijom.
PROJEKT
Izvozna strategija i ulazak na tržište
Za tvrtke koje su spremne ili su blizu tome, a trebaju konkretan put do prvih prihoda u SAD-u.
- Odabir početnog tržišta: gdje krenuti prvo, prema veličini tržišta, regulatornim preprekama i logističkim troškovima.
- Regulatorni put i usklađenost: redoslijed FDA / CPSC / FCC postupaka, označavanje, certifikacija, carina.
- Oblikovanje prodajnih kanala (izravna prodaja, zastupnik, distributer ili online tržnica) s potpunim modelom marži.
- Proračun ulaska za 18 mjeseci i plan ključnih koraka s jasnim točkama odluke o nastavku.
PROJEKT · PREMA USPJEHU
Razvoj partnerstava i distribucije
Za tvrtke spremne za izlazak kojima trebaju provjereni američki partneri, a ne još strategije.
- Osobna upoznavanja putem etablirane mreže američke gospodarske komore i institucija.
- Pronalazak i provjera distributera i zastupnika te organizacija prvih sastanaka.
- Podrška u pregovorima o maržama, teritoriju i uvjetima učinka.
- Koordinacija s hrvatskim izvoznim programima (HGK, HBOR) gdje je primjenjivo.
MJESEČNI ANGAŽMAN
Operativno zastupanje u SAD-u
Za tvrtke s aktivnim prodajnim kanalom u SAD-u kojima je potrebna stalna prisutnost bez zapošljavanja na tržištu.
- Kontakt osoba za američko tržište na dio radnog vremena, dostupna tijekom američkog radnog vremena.
- Aktivan razvoj prodaje unutar dogovorenih klijenata, uz mjesečno izvješćivanje praćeno kroz CRM.
- Zastupanje na sajmovima i događanjima u vaše ime.
- Podrška u složenim prodajnim ciklusima i zaključivanju ugovora na višoj razini angažmana.
Besplatna brza procjena spremnosti za SAD
Prvi pogled na vašu spremnost za SAD u pet minuta
Odgovorite na 12 pitanja u otprilike pet minuta i dobit ćete šest rezultata, po jedan za svaku dimenziju spremnosti za američko tržište. Besplatna je za svaku tvrtku i ne zahtijeva dogovaranje termina.
§ 02 · Procjena
48 pokazatelja. Šest dimenzija. Ocjena na temelju dokaza, a ne namjera.
Oba paketa obuhvaćaju svih šest dimenzija i svih 48 pokazatelja. Paket se određuje u kratkom uvodnom razgovoru prije bilo kakve ponude, prema složenosti vaše situacije, a ne samo prema veličini tvrtke.
6 × 8 = 48
| OBIČNO | CORE · €1,500 | COMPREHENSIVE · €2,500–3,000 |
|---|---|---|
| Tvrtka | Mikro i mala (do 50 zaposlenih) | Srednja i velika (50+) |
| Proizvodne linije | Jedna usluga ili proizvod | Dvije ili više |
| Regulatorno opterećenje | Nema ga ili je jedan jednostavan režim | Više režima ili visokorizični (FDA, medicina, hrana) |
| Ciljane savezne države | Jedna | Tri ili više, ili više kanala |
| Kome je izvještaj namijenjen | Interno odlučivanje | Uprava, banka ili zahtjev za financiranje |
Comprehensive dodaje model ukupnog troška isporuke za do tri linije, preliminarnu HTS klasifikaciju i procjenu carine, usporedbu s pet konkurenata te prezentaciju spremnu za upravu. Dva ili više čimbenika iz desnog stupca svrstavaju angažman u Comprehensive.
Kako teče procjena
Svaki angažman počinje na isti, discipliniran način. Uvijek znate što slijedi i što ćete dobiti na kraju.
Upitnik
Strukturirani upitnik kroz svih šest dimenzija.
Dokazi
Pregled dokumentacije u zaštićenom prostoru za klijente.
Intervju
Razgovor od 90 minuta s vašom upravom.
Ocjenjivanje
Ocjena na temelju dokaza, a ne namjera.
Izvještaj
Bodovna tablica, nedostaci i plan s troškovima koji ostaje vama.
Bridge Builders
Za tvrtke u vlasništvu žena na putu prema zapadu
- Trajni popust od 15 % na procjenu spremnosti za tvrtke u kojima žene imaju 51 % ili više vlasništva (Core 1.275 € · Comprehensive 2.125–2.550 €).
- Osnivačka cijena: 25 % popusta na procjenu spremnosti za prvih 10 tvrtki klijenata (Core 1.125 € · Comprehensive 1.875–2.250 €).
Osnivačica i glavna savjetnica
Sophia Hernandez
Hrvatska povratnica iz SAD-a · savjetnica za američko tržište
Nastalo sa strane američkog kupca.
Većina savjeta o izvozu pisana je s hrvatske strane, pogledom prema van. Westbound gleda s američke strane, unatrag, jer je ondje osnivačica provela svoju karijeru: savjetovala je američke direktore o partnerstvima, pozicioniranju i odnosima s javnom upravom iz gospodarske komore u San Diegu, nakon četiri godine kao District Director u Skupštini savezne države Kalifornije.
Upravo je ta perspektiva ključna. Hrvatske tvrtke u SAD-u najčešće ne zapnu zbog proizvoda, nego zbog stotinu malih pretpostavki koje su točne u Zagrebu, a pogrešne u San Diegu. Zadatak Westbounda je pronaći te pretpostavke prije nego što vas stoje cijelo tromjesečje i otvoriti vrata koja može otvoriti samo stvarna američka mreža.
Sophia je magistrirala liderstvo na sveučilištu Azusa Pacific University i doktorandica je u području poslovnog obrazovanja i organizacijskog liderstva.
Javite se
Počnite ondje gdje je rizik najmanji.
Procjena spremnosti objektivno vam govori isplati li se već sada ulagati u SAD i što točno trebate popraviti ako se ne isplati. To je najjeftiniji način da izbjegnete najskuplju pogrešku. Možete pisati na hrvatskom ili engleskom.